Shopee选品的八大渠道

母婴用户    2019-10-09 12:17     浏览 33333 

  

Shopee选品的八大渠道

  

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  在像亚马逊这样的平台上建立品牌忠诚度是一项难度非常大的事情,可能会更强调产品的价格和交付配送的速度。在很多时候,平台上的消费者可能不知道我们的品牌产品线很深,同一品牌下也会有一些其它他们可能会需要的产品,这样平台上的很多产品会错过一些被浏览和购买的机会。我猜这是亚马逊推出Amazon Posts功能的一部分原因。亚马逊于近期刚刚推出了Amazon Posts,目前还处于公开测试阶段。是一种在亚马逊平台上浏览和发现产品的新方法,它的功能类似于社交媒体信息流,每个品牌都可以发布由品牌本身策划的帖子,但是目前仅适用于图片样式。Amazon Posts将允许品牌在亚马逊链接的社交媒体(如Instagram)上复制自己的帖子。从某种意义上说它比传统的社交媒体要好,因为卖家可以在专门的产品销售平台上共享以品牌为中心,以产品为中心的内容,这与其他禁止公开销售的平台相反。而且最关键的是Amazon Posts目前是免费加入。以下是Amazon Posts的展示位置:但是对于Amazon Posts的展示位置卖家是无权选择的。所有的这些帖子都可以立即购买,点击之后直接跳转到产品的详情页面,消费者可以直接添加到购物车。参与到Amazon Posts计划之后,会有一些指标可以帮助跟踪其产品的参与度,包括点击、浏览和分享。卖家可以根据这些指标来评估哪些商品最受欢迎,以及这种人气是否可以转化为实际销售额。 AmazonPosts申请步骤目前,Amazon Posts beta测试版仅限于在美国亚马逊拥有商店的品牌。可以通过以下步骤来申请:1. 访问. 使用您现有的Amazon广告账户登录3. 创建个人资料4. 验证品牌名称5. 上传品牌logo或者可以直接访问补充三点Amazon Posts现在还处于早期阶段,所以有关它的信息还很少。但还是要抓住一些时机的:1. Amazon Posts的功能基本上与社交媒体信息流相同。发布高质量的内容,高质量的图片,无论何时内容为王。2. 要经常发布。目前可以发布的数量没有限制,因此在很多人还没有都挤进来之前填写尽可能多的内容。3. 指标很重要。充分利用Amazon Post提供的指标。使用它来查找最受欢迎和最吸引人的产品,看看他们是否正在产生实际的转化,或者可以采取什么样的措施来增加消费者的兴趣。观海论商©The End本文由「观海论商」原创,欢迎交流图片来源:亚马逊广告

  LED灯泡是敦煌网照明灯饰占比最大的类目之一,且多为批发订单。第一季度和第四季度是LED灯泡的旺季,9月更是旺季开端,需要积极上传新品、备货,对产品链接作优化。(google搜索趋势显示近年led灯泡淡旺季趋势)(google搜索趋势显示led灯泡相关词热度飙升)既然是适合批发的产品线,那么起订量和价格曲线设定就很重要了,这些直接影响着买家的购买决策。敦煌网根据平台大部分买家的购买情况,对起订量和价格曲线设定提供了一些建议,供照明灯饰卖家参考。01起订、打包设定Led灯泡90%的销售来自10 pieces以上的订单。不同型号的led灯泡起订量和打包量设置参考如下:1)G4,G9,C37,G45,GU10,MR16,5瓦以下球泡、玉米(上图来自敦煌网)10pcs起订或10/lot起订,热销品可以20/lot或者30/lot,一般不宜更多,特殊情况自行调整。2)A60,5瓦以上玉米灯,其他稍大尺寸灯泡(一般指的单价$10)(上图来自敦煌网)5pcs起订或5/lot起订,热销品可以10/lot、20/lot。3)超大尺寸灯泡、智能灯泡、大玉米灯(单价$10)(上图来自敦煌网)2pcs起订,新品可以1pcs,热销品可适当调整起订量。02价格曲线设置从上图可以看出,第二种价格曲线个,只有这种目的达到了,价格曲线的设置才能提升发挥最大作用。通常,在一个价格拐点设置价格降幅5%-10%,能刺激买家变更购买决策,促进其单个订单购买更多。敦煌网LED灯泡价格设定建议:第一个价格段:6% off,折后客单$100,30pcs左右;第二个价格段:15%off,折后客单$300,100pcs左右;第三个价格段:22%off,折后客单$1000,300pcs左右;第四个价格段:25%off ,1000pcs左右;第五个价格段:30%off,折后客单$5000 ,2500pcs左右。注意,以上价格仅为举例,请根据自身产品情况设定,重点参考价格拐点设置。03Led灯泡出口企业情况看内部情况,也要了解外部环境。行业卖家要了解LED灯泡出口企业情况及零售均价变化。(上图来自中国照明产品协会)LED产品占整个照明产品出口份额逐年上升,体现了LED产品对传统产品的替代持续进行,但在上游芯片及封装价格持续下调的情况下,全球终端产品价格亦继续下降,根据中国照明产品协会的数据来看,2019年上半年LED灯泡出口单价同比去年上半年有所下降。2019年5月份,取代40W白炽灯的LED灯泡和取代60W白炽灯的LED灯泡零售均价分别为5.9美元和7美元。第四季度历来都是照明灯饰产品旺季,接下来的万圣节促销将成为冲击爆单的最好机会。拥有南瓜灯、节日灯、新奇特灯新品的卖家可以积极参与平台推出的促销活动。

  据外媒报道,亚马逊已经悄然改变了其搜索算法,新的算法将优先推荐能够为亚马逊提供更大利润的商品,包括亚马逊自有品牌产品。可以看到,由于亚马逊最近的更新,曾经在搜索中排名较高的产品排名有所下降。在亚马逊平台上,有无数的第三方卖家在出售产品,以从其庞大的市场中受益。但大多数买家是从首页搜索结果中购买产品的,因此,新算法势必会对对卖家的销量造成冲击。第三方卖家如何在新算法中求生?本文将介绍以下几种在亚马逊上获利的方法:出售更多高利润产品;寻找最佳的关键字;优化产品Listing;吸引外部流量;热门商品零售套利。出售更多高利润产品新算法偏爱利润率更高的产品,因此第三方卖家应修改其策略,更专注于销售利润更高的亚马逊产品。以下是一些寻找亚马逊畅销产品的技巧:使用Google趋势搜索产品数据,以了解消费者的购买趋势;避免销售客户给予过很多负面评价的产品;不要试图销售已经由大品牌主导的产品;查看电子商务市场上最畅销的产品列表。寻找最佳关键字在商品详情的标题、说明、项目符号和后端部分中使用正确的关键字是获得更好的排名和销售更多商品的最佳方法。可以通过以下这些方法来获取:No.1配套产品你在亚马逊搜索中的“经常一起购买(Frequently bought together)”下看到的产品是补充产品。在你的商家信息中定位这些产品的关键短语可以向不直接搜索产品的用户显示你的产品。No.2使用亚马逊的真实搜索量数据在亚马逊搜索栏中输入你要销售的产品,列出来自亚马逊的关键字建议,并以此为基础来建立你的关键字列表。No.3使用关键字研究工具亚马逊提供了一个名为Sonar的免费关键字和竞争性研究工具,它将为你提供每月的关键字搜索量,相关产品和相关关键字。另一个免费工具是Google的关键字规划师。它将帮助你找到相关的短语并查看估计的搜索量。不过,你需要创建一个免费的AdWords帐户才能使用该计划器。优化产品Listing创建产品Listing时,请站在客户的角度。一般来说,产品Listing分成以下四个部分:标题;功能要点;描述;后端部分。No.1产品标题优化产品标题的目的是使用户单击它以获得更多详细信息。建议尽量明确而简洁,在标题的开头添加最相关的关键字和最重要的关键字,要重复完整的关键字词组,也不要用相同搜索词组的变体填充标题。相反,请留出空间为客户提供有用的详细信息,以鼓励他们点击Listing。No.2功能要点这部分内容可以将你的产品与其他相同或相似的产品区分开,告诉潜在客户为什么他们应该购买你的产品,而不是从其他卖家那里购买。尝试在每个要点中使用一个关键字,相关的要点和丰富的内容将有助于提高产品转化。No.3产品描述产品描述不会影响你的排名。但是,会对相关的潜在客户在你的列表中停留的时间产生重大影响。使用此部分内容来说明你的产品为何有用且比其他产品更好,从而促成潜在客户的购买行为。No.4后端部分后端关键字是你向Amazon提供有关消费者看不到的产品的更多信息的部分。这类似于使用替代图片标签来帮助Google索引你的图片。优化这些关键字可以帮助将正确的点击量吸引到你的listing中。Amazon已将后端关键字的字符数限制为250个字符。这250个字符可在不损害用户体验的情况下帮助你提高产品排名。建议不要在产品标题、说明和要点中重复输入关键字或信息。另外,请避免使用标点符号来分隔关键字。吸引外部流量不要仅仅依靠亚马逊搜索来吸引潜在客户访问你的产品页面。多使用外部资源更容易在竞争中脱颖而出,例如:请有社会影响力的人帮助推广你的产品;参加相关社区和论坛;定期在社交媒体上发布;撰写有关你产品的博客文章;与活跃于亚马逊的会员营销商合作;在目标受众相同的网站上提供访客博客文章。你也可以在自己的域上创建在线商店,以直接销售自己的产品。热门商品零售套利零售套利是指以较低的价格在购买产品,然后在线转售以获利。一些非常热门的产品,例如玩具或游戏,并且经常被大型包装店以以折扣价出售。例如,沃尔玛,塔吉特和沃尔格林等商店通常会以非常低的价格出售产品。作为亚马逊卖家,你可以购买这些产品并转以更高的价格在亚马逊(或其他在线市场)上出售它们。零售套利可以是一种赚钱的赚钱方式。但注意不要忘记相关的成本,例如运输、税收和市场费用。总而言之,新的搜索算法优先考虑产品的获利能力,倾向于那些利润更高、能为亚马逊带来更多价值的商品,因此,你卖得越多,你的产品排名就越高。以上这些建议可以帮助你在新算法中从亚马逊上赚更多钱。(卖家之家/编译:LEO) 声明:本文首发于卖家之家网站(并由卖家之家作者整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

  品牌推广是什么?含义: 品牌是一个标志,一个设计,或者是一切用来识别和区别某个产家的事物。品牌一旦注册了就变成了我们所熟知的商标。品牌推广是营销的一个方面,是为了通知、提醒、说服和影响消费者而存在的,以此来促使他们购买该品牌。在品牌推广时,公司会运用有说服力的沟通交流方式来通知,提醒消费者去了解公司品牌。品牌推广是需要生产商,零售商和批发商共同去进行的一件事。品牌推广目的(i) 信息推广: 公司负责提供各类推广品牌的相关信息,包括产品特色,价格等。(ii) 将品牌与其它同类品牌进行区别: 品牌推广另一目的,是将本品牌与其它品牌区别开来。也就是说,品牌商向消费者介绍和说服他们相信自己的品牌具有无可比拟的特色与优点,有助于创造品牌忠实度,因为消费者对该品牌忠实的话,就更愿意选择该品牌。(iii) 增加产品的市场需求:品牌推广旨在增加产品的市场需求量。品牌商尽量说服消费者购买更多的产品,以此来增加产品销量和市场占有份额。(iv) 建立品牌价值: 品牌价值是品牌另外赋予产品的价值和影响力。在此,品牌的功用性得到了强调。以身份感为基础的广告宣传,意在强调品牌的价值和拥有品牌的自豪感。例如,拥有一辆奔驰车,或者是一台LG空调机的实用性。产品的品牌价值证明品牌可以在市场上进行高价定位。(v) 稳定销量: 季节性,循环性因素,以及其他的影响需求度的波动都会影响产品销量。品牌推广通过将波动因素最小化来实现销量的稳定。例如,雀巢咖啡在夏季通过推出冰咖啡来促进销量增长。(vi) 消除对手的营销影响: 在一个竞争激烈的市场上,即使是久负盛名的品牌都必须要进行推广以保持市场份额。可口可乐和百事可乐在广告宣传上一直在进行竞争,以超过对方的影响力。(vii) 建立品牌形象: 品牌推广也旨在为品牌在市场上建立积极的品牌形象。品牌商可以通过销售高质优价产品,以及提供优质的售后服务来塑造品牌声誉。总结这是一个社交媒体时代,建立品牌无比重要。对企业来说,拥有一个全职的社交媒体顾问,以管理企业的Facebook,Yelp或者Twitter等社交媒体账号,解答线上访客的疑问具有重要意义。由于社交媒体的出现,消费者的影响力变得越发重要。在社交媒体上,消费者不满的声音传播速度快,影响范围广。况且,对于企业来说,以恰当礼貌的方式回复消费者的各种疑问也是至关重要的。

  4.品牌代理商,即厂家通过签合同的形式,授予个人或公司销售其产品的权利。

  众所周知,亚马逊为品牌提供了令人难以置信的机会,使其产品或服务更具销售潜力。但是,作为这个电子商务领域中的新手,你需要学习更多有关如何增加销售额的知识。如果你正在寻找一些有效且迅速的销售策略,则可以采用以下几种方法。No.1产品个性化亚马逊为许多卖家提供了销售的平台,作为其中之一,你必须脱颖而出才能使产品从平台上的海量产品中被消费者选中。想要达到这个目的,主要的技巧之一就是尝试在各处进行一些小的更改,以使人们被你的产品所吸引。比如,在你的展示中展示出独特的产品,使其更加显眼。要记住,独一无二是你唯一的出路。No.2使用技术帮助一般来说,产品研究、市场分析、listing优化等,会是你的Amazon业务的新领域。幸运的是,针对这些问题有许多AI驱动的解决方案。以us.sellermotor为例,它提供了一套完整的亚马逊卖家工具,涵盖了产品查找器、PPC自动化和关键字研究等服务。借助此类亚马逊卖家工具,可以节省大量时间和精力,使你能够专注于开发最佳产品并取得成功。No.3提供具体的产品细节当你在平台上展示产品时,必须附上产品说明和产品名称。现在,在这两种情况下都要使用合适的关键字,以便当用户搜索与你的产品相关内容时,页面将为您的产品提供最大的可见性。但请勿重复你的关键字,因为亚马逊搜索引擎会自动忽略它。No.4使用亚马逊FBA当你在亚马逊上营销时,建议最好选择亚马逊FBA运输。在这种情况下,你的产品将提前保存在亚马逊仓库中,并在需要时将其运输给客户。并且,在移交后,亚马逊将会负责退款、退货、交付等。使用亚马逊FBA 的费用可能很高,但是,你会看到销售量的增长。No.5持续调查库存亚马逊会根据商品的到货时间和销售数量给产品分配销售排名,这意味着库存可以很好地影响你的排名。在这个庞大的平台上进行销售时,一旦库存用完了,就无法吸引到很多客户。因此,有必要预先订购库存,随时准备使用。此外,在节日期间或任何销售旺季中都要增加产品数量,因为销售量总是在增加。(卖家之家/编译:LEO) 声明:本文首发于卖家之家网站(并由卖家之家作者整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  亚马逊老板蝉联世界首富,资产1140亿美元;其前妻麦肯齐也排名第十五,以资产361亿美元跻身世界顶级富人之列……这对前夫妇的总资产共计1501亿美金。在去年,他们没分家时姐夫以1600亿美金勇夺世界首富,进入2019年,实际他两的财富缩水约99亿美金。2019年,虽然世界经济环境不好,但是由于富豪们都不好,所以,姐夫依然能够蝉联世界首富。反应到中国亚马逊身上,一部分卖家今年很难做,但依然有大部分卖家还是能够保持增长;Mark今年拜访了很多卖家,发现依然在增长的卖家群体有几个典型的共同特征:1、长期坚持在一个产品领域里深挖供应链的卖家;2、坚持以产品质量导向的卖家。3、坚持精细化运营的卖家;4、主体账号基本上运作了超过2年以上的卖家,亚马逊的流量偏向于长期经营的卖家群体;5、在测评的操作上保持谨慎且不放大操作的卖家,即:我做一点点,但不太激进的原则。其实亚马逊卖家群体进入到2019年,所有的类目基本上都有几个玩家了,很难找到没有中国卖家介入的类目。但如果要想在某个类目胜出,真的要对这个类目所在的产品行业有一定的认知和了解,否则,很难在激烈的竞争中胜出,这也是为啥今年铺货类卖家利润率普遍下降的原因,因为更加专业的选手在某一个细分领域在和铺货类卖家竞争。2019年,趋势如此!那到2020年,什么样的卖家会胜出呢?Mark有个不成熟的预测,到2020年,有更多的卖家会认知到做亚马逊会趋向于将资源集中到以上5个共同特征的卖家群体,持续坚持这个方向的卖家会比做大通货的卖家更加轻松,但进入2020年,这类型的卖家会越来越多,竞争也就会稍微激烈一些;同时,亚马逊平台会大力支持品牌类型的卖家,这种苗头其实在2019年就已经很明显了,Mark相信在2019年12月上海的亚马逊卖家大会上,亚马逊官方会大力宣传品牌商家的入驻,品牌将会成为2020年亚马逊平台的风向标。但是,什么样的品牌卖家会受到支持呢?一定是世界知名品牌与区域市场知名品牌,比如说耐克、小米、华为、阿玛尼、Puma之类的品牌,或者说区域市场的知名品牌如李宁等等,而不是大家所注册的那些商标。2020年,谁掌握了品牌,才可能在毛利水平上有提升空间,才会有盈利的能力,否则,大家都是在为别人打工,无论多么辛苦,如果最终能赚到钱的话,那都是苦力钱、熬夜钱、提前透支身体的钱。所以,Mark建议所有的卖家,无论是做哪一个平台,在2020年,一定要手握品牌,如果Mark没有猜错的线月份上海大会上会传递得非常清晰。毕竟,姐夫能够做世界首富,咱们还是要相信他的战略眼光,跟着他的节奏走,这样才能真的赚到钱。Mark还记得3年前开始,亚马逊一直在说制造+、开发工厂型卖家、工贸一体型卖家、品牌制造商,到现在,真正在赚钱的,其实就是这类型的卖家了。大家一定不要忘了:亚马逊当初开放第三方平台的初心是什么?是因为他们扩大到除了书籍以外的类目,发现好的供应链全部被沃尔玛占领了,不得已才选择了曲线救国的策略,希望开放三方市场,来筛选优质的供应链,为买家会员带来更加优质的商品,现如今,这步战略已经实现得七七八八,他们一定会在商品供应链的选择上进一步的优化。所以,2020年,品牌是卖家群体们必须要重视,而且也是亚马逊进一步升级供应链的必定选项。

  国庆假期最后一天了,很多人感到假期过得太快就像龙卷风,然而很多的跨境人放假不过是换个地方办公。“店在我在,无所谓放不放假”,多位优秀的卖家讲道。跨境人真的没有假期?店在我在!有卖家表示:“做了亚马逊哪能安安心心得放假,我们是便携式主机和网卡,可以把主机直接拎走。”甚至有卖家表示,自己带一箱货,一个笔记本电脑,一台热敏打印机,就出来国庆游了。一些卖家处于一天不工作就浑身不自在的状态,他们一直在强调工作带来的踏实感:“只有在办公室里落座打开卖家后台的时候,踏实感油然而生”、“一号到四号打包四天,累得腰疼,五号六号休息两天,今天又坐在了办公桌前,只有打开打开卖家后台的时候,内心才是踏实安定的”。一位跨境SOHO卖家表示:“国庆7天假,工厂停了,物流停了,正好不用分心备货发货的事,可以好好复盘这几个月的工作,再把一堆要P的图P好。”小编了解到,一些把店铺销售状态调成假期模式的卖家,出现越玩越心虚的情况,暗搓搓提醒自己以后假期还是要随身带电脑。沉浸在假期最后一天的伤感里无法自拔的跨境人,10月份很快接近尾声,迎来11月和12月跨境人的旺季了,大家冲鸭!旺季大卖咯!据一位卖家透露:“放假期间我们天天在打包。”小编详细了解到,原来这位卖家的ebay和Wish店铺在这个国庆都爆单了。那么十一期间大家的销售情况如何?小编了解到,不少的卖家透露近期账号有了起色,难道旺季真的来了,还是大卖放假造成的错觉?一位卖家表示:“1-4号流量转化率都不错,5号到6号都不行,严重怀疑不是因为旺季来了,而是1-4号大卖放假了。”也有卖家在十一期间经历了断货的痛苦,他表示确实旺季来了:“欧洲站要开始炸了,这几天流量暴涨。”我们了解到,亚马逊的主要业绩收入是在下半年,9月-12月都是重要时期,其中11月-12月更是流量大爆发时期,因此很多的卖家放假也不舍得关掉电脑,必须每天上两小时班才有心思玩。获悉,国家外汇管理局最新数据显示,截至2019年9月末,我国外汇储备规模为30924亿美元,较年初上升197亿美元,升幅0.6%。这样的外汇储备规模背后,少不了一群为外汇添砖加瓦的跨境人。(文章来源:千象盒子西班牙仓)